“Il modo migliore per vendere qualcosa è cercare di non vendere niente. Meglio acquistare la fiducia e il rispetto di chi potrebbe comprare”. (Rand Fishkin)
Se sei un imprenditore attento al proprio marketing, sicuramente avrai già una strategia di lead generation per acquisire nuovi contatti o trovare nuove opportunità di business. Se, invece, non sai di cosa sto parlando, è giunto il momento di ripensare la tua strategia di marketing e di creare un percorso di acquisizione contatti. Attenzione, però, non tutti i contatti fanno bene alla tua azienda!
Oggi voglio spiegarti come acquisire contatti qualificati, da trasformare in clienti con meno fatica e un maggiore rendimento. Il sogno di ogni imprenditore! Bene, smetti di sognare e scopri NumeroVerde800®, lo strumento più efficace per ottenere contatti qualificati.
Lead generation: che significa attrarre contatti di qualità?
La lead generation è un’attività di marketing svolta per generare nuovi lead o contatti, interessati ad acquistare i tuoi prodotti o i tuoi servizi. Questi contatti vengono inseriti nel tuo funnel di vendita: una maggiore qualità dei contatti porta un incremento di vendite e fatturato.
Ti stai chiedendo cosa significa “contatti qualificati”? Ti rispondo subito. Un lead qualificato è quel contatto disposto a spendere di più pur di acquistare da te, ovvero quel contatto che ha già scelto la tua azienda, nonostante non sia ancora diventato tuo cliente.
Per attrarre un contatto qualificato, devi presentarti sul mercato con un’immagine aziendale forte e ben delineata: devi costruire la tua reputazione aziendale, partendo dalla coerenza tra ciò che sei e ciò che comunichi; devi far percepire la qualità di ciò che offri, in modo da raggiungere il posizionamento desiderato per la tua azienda. Senza un’immagine adeguata, rischi di non essere preso in considerazione dai tuoi potenziali clienti o di attirare persone che non sono in target con i servizi che offri e i prodotti che vendi. In questo modo, il tempo e le energie economiche spese per tutte le attività di marketing si tradurranno in tempo e soldi buttati al vento! Immagino non sia quello che desideri, dico bene?
Per fare lead generation in modo efficace, ovvero trarre dei reali benefici da questa attività, servono competenza, esperienza e investimenti: affidarsi al “fai-da-te” è pericoloso per la tua azienda. Rischi di dare il via a iniziative fallimentari e sprecare le risorse a tua disposizione. Per svolgere questa attività così importante devi avere una comunicazione vincente e affidarti a strumenti professionali che possano aiutarti ad attrarre dei contatti qualificati. NumeroVerde800® è lo strumento giusto per fare lead generation: continua a leggere e capirai perché.
Perché usare NumeroVerde800® per la lead generation
Nell’era del web marketing, esistono diversi canali utili per l’acquisizione di contatti, come ad esempio, il blog aziendale, le sales letter, la pubblicità online o l’iscrizione a newsletter per ricevere contenuti di valore. Nel corso degli anni sono anche state affinate diverse tecniche di acquisizione contatti: i webinar gratuiti, i sondaggi e le interviste a potenziali clienti, l’offerta di un contenuto di valore, l’invio di un prodotto gratuito o la concessione di un periodo di prova per un servizio.
Queste tecniche e questi canali hanno un denominatore comune: un do-ut-des, ovvero un’offerta di valore in cambio di un contatto (email, indirizzo fisico, numero di telefono). Nella maggioranza dei casi, però, il contatto così acquisito è un “lead freddo”, ovvero un contatto che non è ancora pronto all’acquisto.
Al contrario, inserire NumeroVerde800® all’interno della tua strategia di acquisizione di contatti ti permette di attrarre contatti “caldi”, persone realmente interessate a ciò che proponi e più propense all’acquisto.
Ecco tre buoni motivi per attivare NumeroVerde800®:
1. NumeroVerde800® migliora la tua immagine aziendale
Offrire uno strumento di contatto diretto con l’azienda, del tutto gratuito per i potenziali clienti, contribuisce a rafforzare la reputazione del tuo brand, che sarà percepito come un brand solido, affidabile e professionale.
2. NumeroVerde800® ti permette di avere una comunicazione vincente e differente
NumeroVerde800® ti consente di comunicare direttamente con i tuoi potenziali clienti, instaurando così un rapporto di fiducia, basato sulla connessione tra le persone. Diversi esperti di marketing, tra cui il docente statunitense Robert Cialdini, hanno dimostrato che i clienti sono più propensi a completare un acquisto quando si relazionano con altre persone, invece di trovarsi di fronte a strumenti asettici come chat, moduli o email. Ciò avviene proprio perché parlare con una persona in carne e ossa, rende l’esperienza d’acquisto più familiare: crea empatia tra l’azienda e il possibile cliente, che si sente al sicuro grazie ai consigli di un esperto, e aiuta l’azienda a differenziarsi dalla concorrenza.
“I rapporti con le persone valgono più di qualsiasi promessa mirabolante. La fiducia che le persone ripongono nella tua azienda è la migliore pubblicità che tu possa desiderare”.
3. NumeroVerde800® converte di più
Come ti ho già anticipato, grazie a NumeroVerde800® ottieni un contatto “reale” e “caldo”: non una semplice email da inserire in un funnel d’acquisto lungo e articolato, ma un numero di telefono grazie al quale potrai parlare direttamente con i tuoi possibili clienti. La chiamata telefonica è la manifestazione di un alto interesse nei confronti della tua azienda e di ciò che offri: se saprai gestire la chiamata in maniera efficace, potrai concludere la vendita al telefono, con un costo per acquisizione contatto o cliente molto inferiore rispetto agli altri canali di cui ti ho già parlato.
Credo che anche tu abbia compreso le opportunità offerte da uno strumento di marketing efficace come NumeroVerde800®, ma se questi motivi non ti sembrano sufficienti, ti invito contattarmi: approfondiremo insieme le tue necessità e potrò consigliarti come sfruttare tutte le potenzialità di NumeroVerde800®.
Genera lead qualificati grazie a NumeroVerde800®!
Chiamaci all’ 800-090678 e scopri tutti i benefici di NumeroVerde800®!
Marco Lutzu
L’esperto di copywriting a risposta diretta in Italia.
“Va benissimo usare anche l’email o farsi lasciare i dati e ricontattare i clienti, però questi strumenti vanno affiancati a NumeroVerde800 perché cogliere l’attimo è fondamentale. La persona che sceglie di chiamarti vuole sapere di più sul tuo servizio o comprare il tuo prodotto esattamente in quel momento: è un contatto “caldo” che sarà certamente più propenso all’acquisto rispetto a una persona che invece viene contattata in un secondo momento oppure “a freddo”.
Se sei tu a contattare le persone potresti sbagliare il momento: potrebbero non avere possibilità, tempo o voglia di parlare con te in quel momento. Al contrario, dare loro un numero telefonico a cui possono contattarti quando vogliono, gratuitamente, li mette in una “condizione di potere”: sono loro a scegliere, o quanto meno questa è la percezione. Per questo NumeroVerde800 funziona!
Chiamaci all’ 800-090678 e scopri tutti i benefici di NumeroVerde800®!
Autrice del libro FATTI CHIAMARE – La Bibbia del Numero Verde 800
Maria Gaja Suriano è l’esperta nell’utilizzo sistemico del Numero Verde 800 come strumento di marketing e vendite in Italia.