“Trova l’idea differenziante. Drammatizza i punti che marcano la tua differenza con una buona storia. La strategia del positioning non è altro che questo.” (Jack Trout)
Trovare la propria idea differenziante è la base da cui prende vita il concetto di posizionamento di marca, ampiamente trattato da Jack Trout e da Al Ries in diversi dei loro libri sul marketing.
Qui sul nostro blog ti ho già dato diversi suggerimenti su come costruire un brand e ti ho parlato di come differenziarti dalla concorrenza. Oggi voglio approfondire con te il brand positioning e spiegarti come NumeroVerde800® può aiutarti a ottenere il posizionamento che desideri, conquistando il cuore e la mente delle persone.
Brand positioning: di cosa parliamo?
Il brand positioning o posizionamento di marca, è un insieme di strategie di marketing attuate per comunicare i tuoi servizi o i tuoi prodotti al tuo pubblico di riferimento e rendere unica e memorabile la tua azienda. In parole più semplici, tutte quelle azioni che aiutano la tua azienda a posizionarsi al primo posto nella mente delle persone nella tua nicchia di mercato.
Ti faccio qualche esempio pratico. Se ti nomino Ferrari, a cosa pensi? Di certo ti sarà venuta in mente una bellissima macchina sportiva rossa, molto costosa. E se ti nomino Fiat o Mercedes? Nel primo caso, starai sicuramente pensando a un’utilitaria a buon prezzo; nel secondo, invece, a un’auto elegante e lussuosa. Ecco, tutti questi marchi hanno costruito una strategia di posizionamento ben precisa, basata su uno dei fattori più importanti per la creazione di una brand reputation, ovvero la coerenza: Ferrari non costruisce utilitarie, né troverai mai una Fiat di lusso.
La mancanza di coerenza è uno dei motivi per cui il tuo brand potrebbe non ottenere il posizionamento che desideri nella mente delle persone! Pensa ad esempio ad alcune aziende multinazionali come Hitachi e Samsung, che producono di tutto, dalle macchine industriali ai telefoni cellulari. Se non sei abbastanza focalizzato, il rischio è proprio quello di non riuscire a posizionarti al primo posto nella mente del tuo potenziale cliente per il tuo mercato di riferimento. In questo modo, sarà più difficile riuscire a vendere i tuoi prodotti o servizi. Al contrario, se hai lavorato sul tuo brand positioning farai meno fatica ad attrarre clienti e concludere le vendite: saranno le persone stesse a cercare la tua azienda perché è la prima a cui penseranno!
Brand positioning efficace: come e perché farlo?
Ti ho già anticipato uno dei principali fattori utili per il posizionamento di marca, ovvero la coerenza tra la tua identità aziendale e la tua strategia di comunicazione. Tutto parte dall’individuare in maniera corretta la tua unique selling proposition, la tua proposta di valore, una proposta univoca che ti differenzi dai tuoi concorrenti. Devi comunicare ciò che tu e la tua azienda potete offrire a chi vi sceglie in modo da differenziarti dai tuoi competitor: entrare nella mente del tuo potenziale cliente, fargli percepire i benefici che otterrà usando i tuoi prodotti o scegliendo i tuoi servizi e spiegargli il perché tu e la tua azienda siete autentici, unici e differenti da ogni altro attore sul mercato. Solo in questo modo potrai attuare la tua strategia di brand positioning e ottenere dei risultati duraturi nel tempo.
“Il marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti” (Al Ries)
Non importa che la tua sia una grande realtà aziendale o una piccola impresa: puntare sul brand positioning è l’unica soluzione realmente profittevole per far sì che i potenziali clienti siano disposti a spendere di più per avere i tuoi prodotti o servizi, a comprare con maggior frequenza e a farsi ambasciatori e promoter del tuo brand.
Hai capito dunque quanto è importante avere un’efficace strategia di branding, ma il posizionamento di marca non dipende solo da fattori strategici: per avere successo, bisogna lavorare con gli strumenti adeguati.
I vantaggi di NumeroVerde800® per un corretto brand positioning
Posizionarsi al primo posto nella mente delle persone non è semplice, ma NumeroVerde800® può aiutarti a creare un’immagine ben precisa per la tua azienda e a raggiungere il posizionamento che desideri. Ecco alcuni dei vantaggi che puoi ottenere grazie all’utilizzo di NumeroVerde800®:
- Migliori l’immagine aziendale: NumeroVerde800® ti permette di far percepire la tua azienda come un’azienda strutturata e solida.
- Comunichi i tuoi valori: usare NumeroVerde800® contribuisce a far percepire i tuoi valori di autenticità e coerenza. Instauri un rapporto diretto con clienti e possibili clienti, che possono contattarti gratuitamente per ottenere qualsiasi tipo di informazione o aiuto.
- Ti differenzi dai tuoi competitor: grazie a NumeroVerde800® offri un servizio di qualità. Non si tratta di un semplice risparmio economico, ma di un vero e proprio servizio offerto ai possibili clienti, un servizio che incide positivamente sulla percezione del tuo brand.
Come puoi vedere, NumeroVerde800® è lo strumento più adatto per aiutare la tua azienda a mettere in atto una strategia di posizionamento efficace e permanente!
Contattaci gratis all’ 800-090678 per richiedere una Chiamata Strategica con un nostro Consulente Specializzato e scoprire di più su NumeroVerde800!
Ernesto di Majo
Temporary Manager specializzato nel Franchising
“Secondo me è, principalmente, una questione di immagine. Con il NumeroVerde800 ti rendi un brand non geo-localizzabile a differenza dei numeri fissi, e riuscire ad essere super partes oggi, in Italia, è secondo me una chiave vincente. Contribuisce a migliorare e a consolidare l’immagine di un consulente, di un’azienda o di un brand.
È uno dei fattori che contribuiscono alla creazione della Brand Identity, poiché crea nella mente delle persone l’idea di un’azienda solida e organizzata, di un’azienda attenta al cliente. Insomma, NumeroVerde800 non può mancare nelle strategie di marketing di un brand.
Esprimo un paradosso: anche se il NumeroVerde800 dovesse ricevere alcuna chiamata, il ricavo che scaturisce dall’investimento sarà comunque utile all’azienda. Inoltre, il fatto che non tutti i brand posseggano il Numero Verde 800, fa sì che chi può farne affidamento possa emergere e distinguersi rispetto agli altri.”
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Autrice del libro FATTI CHIAMARE – La Bibbia del Numero Verde 800
Maria Gaja Suriano è l’esperta nell’utilizzo sistemico del Numero Verde 800 come strumento di marketing e vendite in Italia.